El coaching supone una potente herramienta que puede mejorar sensiblemente las ventas en su empresa. Teniendo en cuenta que la venta está sustentada en una relación entre personas, el desarrollo de ciertas habilidades para mejorar en este campo parece ser una vía de éxito para mejorar los resultados en su organización.

El coaching es un proceso de acompañamiento individual, realizado por un coach -entrenador-, que tiene como objetivo facilitar y reforzar las potencialidades de la persona, y así aumentar al máximo su propio desempeño. Se optimizan los puntos fuertes personales y profesionales de los agentes comerciales, transfiriendo y anclando los aprendizajes realizados al día a día de sus responsabilidades comerciales.

La actual situación económica dificulta una previsión de ventas ambiciosa y, a la vez, realista. Por ello, es importante tener en cuenta el mercado y anticiparse a sus posibles movimientos.

Independientemente del tamaño de su empresa, es necesario dedicar un tiempo a la estrategia de marketing y comercial.

Si no quiere quedarse atrás, perder más ventas o clientes siga estos 7 consejos para su estrategia de ventas:

Los empresarios de cualquier sector de la economía saben perfectamente que una buena negociación y una excelente predisposición por parte del cliente no siempre es sinónimo de venta. Es más, el cierre efectivo de la venta supone, para muchos profesionales de los departamentos comerciales, un auténtico “gap” y un obstáculo en su desarrolllo de carrera.

Logística es un término muy amplio que engloba todas las actividades del proceso productivo de una empresa. Desde la adquisición de materias primas, pasando por la fabricación del producto, hasta que llega al consumidor.

Para clasificar las causas de despido, se tomará como referencia si éste es justificado o no. En función de esto, la responsabilidad del despido recae en el trabajador o en la empresa. De esta forma, cuando se trata de un despido injustificado, el trabajador tiene derecho a una indemnización.

El artículo 47 de la Ley Federal del Trabajo detalla los supuestos en los cuales el despido es justificado (fuera de éstos, se considerará injustificado).