Cerrar una venta es tan importante como tener un buen producto para vender y hacer una excelente presentación del mismo a los posibles compradores.

Son miles las ventas que se “caen” en el último momento ya que quien está intentando hacerlas, no sabe reconocer el momento adecuado para cerrarlas.

Por esta razón, el presente artículo pretende ser un compendio de algunas de las Técnicas de Cierre de Ventas más utilizadas.

Los empresarios de cualquier sector de la economía saben perfectamente que una buena negociación y una excelente predisposición por parte del cliente no siempre es sinónimo de venta. Es más, el cierre efectivo de la venta supone, para muchos profesionales de los departamentos comerciales, un auténtico “gap” y un obstáculo en su desarrolllo de carrera.

Los descuentos son una de las estrategias de precios a las que más recurren las empresas cuando desean aumentar las ventas en el corto plazo. Aunque lo habitual es que impacte positivamente en los ingresos de la compañía, no se debe abusar de este método porque como estrategia de largo plazo puede tener efectos no deseados sobre la posición de la marca en el mercado y la actuación del consumidor.

Si se está planteando qué formas existen para cobrar las ventas, debe saber que las formas de pago que se empleen deben estar cifradas en una moneda libremente convertible y ser además aceptadas como válidas por el vendedor como modo de satisfacer el importe de la venta.

A la hora de perfeccionar un contrato es interesante que deje establecida la forma de pago (así como el plazo). En las siguientes líneas le presentamos un repaso por las formas más comunes que existen para cobrar sus ventas internacionales, tradicionales y por  internet.

Por todos es conocido, que la venta es un proceso complejo y que muchos vendedores que se defienden muy bien durante el sondeo de necesidades de los clientes, en la presentación de los beneficios y características del producto o servicio y en el manejo de las objeciones, luego tienen serios problemas para cerrar la venta.

Estas dificultades pueden hacer que pierdan muchas ventas por no saber cerrarlas en el momento apropiado. A continuación le ofrecemos una serie de habilidades que debe tener en cuenta a la hora de elegir un vendedor que cierre correctamente las ventas.