Las micro, pequeñas y medianas empresas constituyen más del 99% del total de las empresas que ejercen su actividad en México, según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía. Otras cifras indican que la mayoría de ellas no logra sobrevivir más de dos años. Es por ello que una opción más que atractiva para las pymes del país podría ser convertirse en proveedoras gubernamentales, ya que el Gobierno federal necesita bienes y servicios para muchas de sus dependencias. No en vano, durante el año 2013 se destinaron un total de 100.000 millones de pesos para la compra a las pymes del material requerido.

Tener las ideas claras acerca del producto que se pretende ofrecer a los consumidores es ya un gran paso para el emprendedor, pero inmediatamente después surge otra duda: ¿cómo va a venderse?. Es por ello que se requiere elegir sabiamente el canal de venta que se utilizará para hacerlo llegar a los clientes. La irrupción de Internet ha ampliado el abanico de posibilidades, por lo que conviene estar enterado de todas las opciones que el empresario tiene a su disposición.

La eficiencia de una técnica de venta está directamente relacionada con los resultados. Es decir, que una técnica de venta efectiva es aquella que consigue aumentar el índice de ventas y a la vez asegura la fidelidad de los clientes, en cuanto a que después de probarlo por primera vez, vuelven a comprar el producto o alquilar el servicio de nuevo.

El comercio electrónico o e-commerce es una práctica que está ganando cada vez más adeptos en España. Uno de los principales motivos es que elegir la fórmula de vender por Internet no supone una gran inversión inicial, ya que no es esencial poseer un local físico (con el coste que ello acarrearía) y se puede trabajar bajo pedido, por lo que no es necesario almacenar los stocks.

Facebook es una excelente herramienta para promocionar una empresa, y cada vez más como canal de venta.

Privalia es un claro ejemplo de cómo tener éxito al utilizar internet tanto a nivel promocional como en la utilización de las redes sociales para aumentar sus ventas. Todas las empresas pueden aprender de su experiencia.