6 (posibles) claves del éxito para iniciar una startup


Por: X. Peralta Maniviesa

¿Cómo iniciar una startup de forma exitosa? Tenga en cuenta estos aspectos básicos que pueden convertirse en su camino hacia el éxito.

  1. Experimente, aprenda y adáptese. Los más exitosos emprendedores fracasaron con sus primeras startups, alcanzando el éxito tras su tercer o cuarto intento. De inicio, le invitamos a que tenga una actitud abierta ante posibles fracasos… La consigna es: ¡no se rinda!.

  2. Indague y conozca el mercado. Infórmese, mire en Internet y analice estudio de mercado para:

    • Identificar oportunidades de negocio reales.

    • Conocer a fondo su competencia.

    • Focalizarse en un producto o servicio que suponga un reto asumible.

  3. Encuadre su target y su misión.Focalícese en su cliente y en su razón de ser. Plantéese estas preguntas:

    • ¿Qué necesidades tiene mi cliente potencial?

    • ¿Cuál es su poder adquisitivo?

    • ¿Cuánto está dispuesto a pagar por mi producto o servicio?

    • ¿Puedo apuntar hacia el mercado internacional?

    • ¿Cuál es mi misión? ¿Qué puedo aportar a mi cliente y a la sociedad en general?

    • ¿Qué valores me distinguen?

  4. Diseñe un producto o servicio atractivo.Ahora que el marco está, aparentemente claro (mercado, competencia, cliente), céntrese en la conceptualización del producto o servicio. Si, por ejemplo, se plantea una página web que ofrece ofertas de ocio, debería delimitar ciertos parámetros básicos:

    • Características de la web, usabilidad, etc.

    • Paquetes de ocio (diferentes, para cada segmento).

    • Precio para cada paquete.

    • Forma de pago  del cliente.

  5. Elabore un plan de negocio viable.Después del trabajo realizado, le será muy fácil conceptualizarlo en un documento:

    • Análisis del entorno y del mercado.

    • Puntos fuertes y débiles.

    • Definición estratégica (misión, visión, valores, objetivos y líneas de actuación).

    • Plan de marketing y de comunicación.

    • Plan de operaciones.

    • Plan económico y financiero.

  6. “Véndase” a sus posibles inversores.En función del negocio en el que se mueva, necesitará más o menos inversión inicial:

    • Busque futuros inversores (fondos de inversión, business angels, etc.).

    • Atesore argumentos de venta (los habrá trabajado en los anteriores puntos).

    • Explique a sus posibles inversores cómo piensa ganar dinero y/o retornar la inversión.

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