Los procesos de selección de personal buscan conseguir al profesional idóneo para un puesto de trabajo determinado. En definitiva, se trata de ajustar lo máximo posible el perfil competencial del candidato a las necesidades concretas que demandan las funciones del puesto. En la selección, existe un primer paso que consiste en filtrar los currículums más ajustados a estas necesidades.

Ante cualquier proceso de selección de profesionales, usted debe plantearse como principal objetivo encontrar a la persna mas adecuada y capacitada para lograr el mejor desempeño posible de las funciones y tareas del puesto de trabajo para el que existe la vacante.

Se debe perseguir, ante todo, el mejor ajuste posible entre trabajador y puesto, partiendo de un análisis racional, tanto de las necesidades actuales como futuras de la organización, del área funcional y del puesto de trabajo. En definitiva, no se trata de contratar al “mejor trabajador” en términos absolutos, sino al que mejor se adecúe a las necesidades del puesto concretas en el momento de la contratación.

Una de las principales características (cuando no habilidades) que debería mostrar todo vendedor es la credibilidad ante sus clientes. En definitiva, el asesor comercial tiene que demostrar, en todo momento, una actitud y un comportamiento intachable, que sirva de modelo y que se extrapole al producto que deseamos vender.

A continuación detallamos las claves que nunca deberían ser obviadas si usted trata de conseguir credibilidad para su negocio (a través de sus vendedores):

A la hora de llevar a cabo un proceso de selección de un vendedor para su plantilla, ¿qué cualidades debería exigir si desea que este profesional realmente aporte un valor añadido a su negocio? Dicho de otro modo, ¿qué competencias, entendidas tanto como habilidades, pero también como actitudes, debería poseer cualquier vendedor de éxito?

A continuación presentamos 10 cualidades que todo vendedor debería seguir para alcanzar la excelencia:

Los mandos intermedios son la clave del éxito de cualquier organización. ¿Cuántas veces se ha hablado de la soledad del mando intermedio? Su función, que está a caballo entre el ámbito operativo y el estratégico hace que, a menudo, tenga un sentimiento de desapego, ya que no se identifica con ninguno de ambos ámbitos.