Exportar sin marca


Por: Marta B.

Por ello, hay que hacer números y valorar:

  • Costo de entrada en el mercado y lanzamiento del producto con su marca.

  • Costo de mantener la imagen de marca.

  • Aspectos culturales y sociales aplicables a la marca.

  • Aspectos legales relacionados con la marca y su registro.

  • Presión de la competencia.

  • Visión y misión de la organización.

Quienes obtienen un resultado negativo, tras valorar el exportar con marca, se deciden a prescindir de ella para seguir adelante. La forma de hacerlo suele ser:

  • Producto genérico (aplicable especialmente a los de difícil diferenciación, conocidos como commodities).

  • Marca blanca.

Ventajas y desventajas de exportar sin marca

Cuando se toma la decisión de exportar sin marca, ésta se articula en base a alguna de sus dos principales ventajas, ambas intrínsecamente relacionadas con un menor gasto:

  • Importante ahorro en costos de marketing, de producción, legales, etc.

  • Forma sostenible de penetrar un mercado reduciendo costos.

Sin embargo, esta alternativa cuenta con bastantes desventajas que afectarían a la estrategia empresarial a medio y largo plazo, más que en un primer momento:

  • Imposibilidad de diferenciarse de la competencia (imagen).

  • Problemas para ser reconocido por los consumidores (anonimato).

  • Grandes dificultades para lograr que el consumidor se identifique con el producto (sentimiento).

  • Limitación del poder de negociación frente a distribuidores (segundo plano).

  • Indefensión ante las copias (sustituible).

Además, no debe olvidarse que, la ventaja en costos que se obtiene al operar de esta manera, puede ser superada por otra empresa local o extranjera en cualquier momento, por lo que la organización perdería su único punto fuerte frente a sus competidores en ese mercado y tendría muy complicado el volver a ganar terreno después.

Merece la pena estar seguros de si la organización y su futuro pueden realmente permitirse el prescindir de la marca, ya que esto les garantiza:

  • Un compromiso con el consumidor, como así es entendido por éste.

  • Un seguro contra las copias.

  • Una manera de llegar a nuevos mercados en el futuro.

  • Una forma más sencilla de lanzar nuevos productos en el futuro.

  • Un potencial.

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